كيف يمكن ل LinkedIn أن تكون فعالة للشركات الصغيرة

عملك الصغير هو تعليق النار وليس لديك فكرة من أين تبدأ؟ حسنا، لينكد إن يمكن أن تكون ذات قيمة في هذه المرحلة.  

LinkedIn هو في الواقع الشبكة الأكثر مهنية بين جميع مواقع التوظيف الأخرى. وفقا لإحصاءات LinkedIn، يتم إدراج أكثر من 55 مليون شركة على LinkedIn. وبالتالي ، فإنه ليس فقط مفيدا للباحثين عن عمل ، ولكن أيضا رواد الأعمال والشركات الصغيرة. 

لذا ، الحصول على مقعد السائق كما كنت على وشك التعرف على أساسيات التسويق على LinkedIn. 

إنشاء صفحة شركة LinkedIn لشركتك الصغيرة

 

انها تسديدة بعيدة أمامك ولكن الخطوة الأولى بسيطة جدا. إنشاء صفحة الشركة للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك إلى جانب ملف التعريف الشخصي الخاص بك. لذلك، يمكن للمستخدمين متابعة صفحتك لمواكبة أي أنشطة أو تحديثات تشاركها. 

على المدى الطويل، كنت تعمل من أجل تشكيل شبكة من العملاء المخلصين.وفقا ل LinkedIn Business، يميل 50٪ من الأعضاء إلى الشراء من الشركات على LinkedIn ، خاصة تلك التي يتعاملون معها.  

تعيين الأهداف

اكتشف مقياس يمكنك قياس تقدم أعمالك الصغيرة على قياسه. حدد أهدافا قابلة للتحقيق لصفحة شركتك حتى تتمكن من رؤية تأثيراتها على النشاط التجاري بأكمله. 

يمكن أن يكون مجرد صورة ووجود. أو، نتائج أكثر مادية تنطوي على عدد محدد من مبيعات B2B.

بشكل عام ، يوصى بالاعتماد على LinkedIn لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد عملاء متوقعين في المبيعات وحضور الأحداث.

أكمل كل من صفحاتك

إنها خطوة أساسية، ولكنها مهملة للغاية يفتقدها العديد من رواد الأعمال في طريق تأسيس أعمالهم الصغيرة.  ملف شخصي كامل هو طريقتك في إظهار صورتك المهنية. وبالمثل ، بالنسبة لصفحة الشركة ، يجب عليك وضع الكثير من التفكير في الخروج بشعار إبداعي. فهو يعزز نتائج البحث والصورة المشروعة للشركة على ملفك الشخصي والموظفين أيضا. 

"احصل على أكبر عدد ممكن من موظفيك لإنشاء ملفات تعريفهم وإكمالها على LinkedIn.وينبغي أن تشمل هذه الصور المناسبة ، وتاريخ العمل ذات الصلة التي تتضمن وصفا لكيفية مساعدة عملك ، والاتصالات المهنية " تام فراغر، والتسويق والاتصالات مستشار.

اختيار الفئات

يجب عليك اختيار فئات لأهداف شركتك. توفر لك LinkedIn خيار الحصول على ما يصل إلى 20 فئة. الجزء المهم هو أنهم بحاجة إلى تحديد عملك بدقة.  

تخصيص عنوان URL

 

أنشئ عنوان URL احترافي لشركتك الصغيرة. يقتل عصفورين بحجر واحد لأنه يعزز صورة الشركة من خلال عنوان URL أكثر قابلية للبحث ولا تنسى.  

استخدام علامة التبويب الصفحة الرئيسية

علامة التبويب الرئيسية هي أول شيء يراه عملاؤك المحتملون على صفحتك. يجب بذل بعض الجهد في تصور أفضل طريقة لتقديم الخدمة الخاصة بك. 

قم بالخروج بملخص قوي يؤطر بيان علامتك التجارية الشخصية مع تسليط الضوء على تفردك.

إنشاء محفظة

هل يمكن أن يكون العديد من الإمكانات ولكن لا يزال يغيب عن العملاء عن طريق اختيار البقاء صامتا بدلا من بناء ملف تعريف مثيرة للاهتمام. 

LinkedIn هو المنصة المناسبة للتفاخر بعملك. وهو يقدم لك بالفعل ما يصل إلى 10 صفحات لعرضها. يمكنك أيضا القيام بذلك عن طريق مشاركة الصور أو الروابط أو حتى التعليق على المشاريع السابقة لك.

بلوق

حاول أن تكون نشطا قدر الإمكان من خلال مشاركة المشاركات وكتابة المقالات والمشاركة في المناقشات. 

إن تقديم معلومات وإرشادات مفيدة سيسهم في تعزيز سمعتك بالإضافة إلى زيادة نطاق وصولك ومشاركتك.

استخدام الصور

صورة بألف كلمة. تأكد من أن مشاركاتك مصحوبة بعناصر الوسائط المتعددة بقدر ما تستطيع. 

إن شعار صفحة شركتك هو أول صورة يراها أي زائر ، لذلك من الأفضل أن تكون إبداعية وجذابة. 

تعرف على التقويم

الكثير من الناس تجاهل جميع الاشياء المتعلقة بالأعمال التجارية خلال أيام العطلة. وبالتالي ، لا تضيع طاقتك في الأيام الخاطئة حيث يضمن جدول النشر المدروس في كثير من الأحيان العائد على الاستثمار. 

آخر بحكمة

نشر المعلومات فقط تغذية أهدافك. لا يمكن مشاركة كل مشاركة على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى على LinkedIn لأنها تختلف في طبيعتها.

على الرغم من أنه يبدو الحس السليم ، فإن العديد من الشركات تقع في فخ مشاركة نفس المنشور على جميع المنصات دون حتى تحريره. ونتيجة لذلك، يعتبر بعض الجماهير أنه غير مرغوب فيه وإلغاء متابعة الصفحة. 

أيضا ، تحقق من مقال DigiUTM حول أخطاء التسويق 40 وكيفية تجنبها.

استخدام التوصيات والتعليقات

شجع العملاء على وضع علامة على صفحتك على ملفاتهم الشخصية. من الضروري لفريقك ولك أن تراقب الملاحظات التي تتلقاها لتحسين خدمتك. 

"الشيء هو أصغر فريق أكثر مرونة يمكنك أن تكون. ما رأيته هو أن لدينا بعض الفرق الصغيرة جدا التي تنتج محتوى مذهلا. أ. ج. وقال ويلكوكس، مؤسس B2Linked.

استخدام الكلمات الرئيسية

من أجل زيادة صفحتك ، تحتاج إلى تنفيذ كلمات SEO الرئيسية في المحتوى والتحديثات. وبالتالي، ستحت مرتبة أعلى في نتيجة البحث التي تضيف إلى رقم الجمهور.

وصلة متقاطعة

لترقية خدماتك إلى شرائح جمهور مختلفة، قم بتضمين صفحة شركتك في جميع ما يلي:

• توقيع البريد الإلكتروني
• بطاقة العمل
• منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بالشركة
• حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الشخصية
• موقع شخصي / محفظة

وظائف ما بعد

LinkedIn هو في جوهره موقع على شبكة الانترنت التوظيف. كلما كان لديك فرص عمل، اعتمد على علامة التبويب LinkedIn المهنية للوصول إلى الباحثين عن عمل.

وفقا ل LinkedIn Statistics ، يتم توظيف 3 أشخاص كل دقيقة على LinkedIn.

الإعلان عن

تعد إعلانات LinkedIn أداة رائعة للإعلان عن فرص العمل والخدمات والمنتجات حيث أن معدل التحويل فيها يبلغ 40٪. 

"المحتوى المدعوم من LinkedIn… يساعد على سطح المحتوى ذي الصلة لآفاق الجودة في سوق B2B المستهدفة ، ودمج استراتيجيتنا الواردة بفعالية مع توليد الرصاص الفعال من حيث التكلفة." وقال كيب بودنار ، CMO من HubSpot عن إعلانات LinkedIn. 

أيضا ، تحقق من مقال DigiUTM بعنوان "التسويقعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، ما هو الأفضل بالنسبة لك؟" ، إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن مثل هذا الموضوع. 

التعرف على تحليلاتك

تقييم تحليلات التحديثات والمتابعين والزوار والمشاركة بشكل منتظم. أنها تسفر عن الكثير من المعلومات حول أداء الشركة التي سوف تساعدك على تعديل وتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

الوصول إلى الجمهور المحلي

الهدف الأساسي من أي شركة صغيرة هو الوصول إلى الجمهور المحلي. لحسن الحظ، يوفر لك LinkedIn العديد من الفلاتر لتسهيل العملية لك. 

عامل التصفية المستند إلى الموقع

إنها مهتمة بالمنطقة الجغرافية. على سبيل المثال، يمكنك الجمع بين سنوات من الخبرة وتصفية الموقع للوصول إلى المرشحين لنشاطك التجاري الصغير. 

تصفية الاستهداف

استخدم الإعلانات المستهدفة للحصول على التحديثات للحصول على المتابعين المهتمين بشكل خاص بخدمتك. 

وبالمثل، يمكنك استخدام المرشحات للمهارات والمجموعات والألقاب الوظيفية ومجالات الدراسة. لاحظ أنه لا ينبغي أن تكون ضيقا جدا مع البحث للحصول على حجم معقول من الجمهور.

البقاء على اطلاع

من الصعب أن تبقي نفسك على اطلاع على جميع أحدث الاتجاهات والأخبار المتعلقة بالصناعة أثناء إدارة الأعمال. ومع ذلك، يمكن أن يكون ملف أخبار LinkedIn هو نافذتك على التحديثات التي تحتاج إلى معرفتها.  فقط اتبع الشركات والمنظمات والأرقام الصحيحة التي ستكون وظائفها على رأس الأولويات. يمكنك فرز خلاصتك وفقا للمنشورات الأكثر ملاءمة أو شعبية أو حداثة. علاوة على ذلك، لا تفوت متابعة علامات التصنيف الأكثر شيوعا التي يستخدمها المنافسون والقادة في هذا المجال. 

جرب لينكد إن لايف

أشرطة الفيديو الحية هي الأداة الأكثر جاذبية على LinkedIn. إنها أكثر جاذبية ب 24 مرة من مقاطع الفيديو المسجلة مسبقا ، وفقا ل LinkedIn Business. 

ينشئ الفيديو المباشر اتصالات فورية مع المتابعين مما يعمق اتصالك. يمكن أن يكون في شكل ندوة عبر الإنترنت أو مقابلة أو حدث افتراضي.

يمكنك زيادة جمهورك إلى أقصى حد من خلال الترويج للفيديو المباشر عبر منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. 

حسابك الشخصي

إلى جانب صفحة شركتك، يمكنك استخدام ملفك الشخصي لدعم عملك الصغير من خلال القيام ب 3 نصائح أساسية.

إجراء اتصالات

ابحث في قاعدة بيانات LinkedIn للعثور على اتصالات في مجال عملك مع أي شخص تعرفه قد يكون مهتما بخدمتك. هناك أكثر من 740 مليون مستخدم مسجل في جميع أنحاء العالم يمكنك التقاطها. تحتاج فقط إلى أن تكون دقيقة في البحث الخاص بك.  

بمجرد أن تنمو شبكة، لا تحاول بيع للناس. بدلا من ذلك، فقط كن هناك وسوف يلجأون إليك عند الحاجة.   

الانضمام إلى المجموعات

هناك العشرات من المجموعات التي يمكنك الانضمام إليها والتفاعل مع أعضائها من أجل المنفعة المتبادلة. يمكن أن تكون بوابتك لإثبات مصداقيتك بين المهنيين. 

وعلاوة على ذلك، تحتاج إلى أن تكون ملحوظة والتي يمكن القيام به بسهولة عن طريق نشر بانتظام وطرح الأسئلة الذكية.  

توسيع قائمة البريد الإلكتروني

النشرة الشهرية الخاصة بك هي جزء لا يتجزأ من خطة عملك الصغيرة ولا ينبغي تقويضها. 

وسلط برادفورد هاينز، مؤسس شركة YumDomains وyumDomains   HungryKids.org الضوء على أهمية قائمة البريد الإلكتروني الغنية وقال: "أوصي الجميع على LinkedIn بكتابة رسالة معدة ، قائلا شكرا لك على [to each connection] اتصالك على LinkedIn ، وأنك تدعوهم إلى أن يكونوا جزءا من قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك". LinkedIn يسمح لك رسالة 50 شخصا في وقت واحد.

ومع وجود رابط مباشر للاشتراك في النشرة الإخبارية ، ستنمو قائمة طويلة من رسائل البريد الإلكتروني في أي وقت من الأوقات. آه! قد ترغب أيضا في إظهار بعض التقدير والدعم لهم في المقابل.

لا تزال غير متأكد؟ سيعطيك الإنفوجرافيك التالي فكرة عن كيف يجب أن تبدو رسالتك الإخبارية الداخلية: (واهو)!

لقد تعلمت للتو الحبال حول كيفية تسويق عملك الصغير على LinkedIn. ابدأ على الفور بإنشاء صفحة شركتك و شاهد شركتك تنمو يوما بعد يوم. إذا كنت لا تزال مترددا ، فمن المفيد دائما معرفة المزيد. 

اذهب إلى الميل الإضافي وتحقق من خطة LinkedIn لتسويق المحتوى التكتيكي لأنها توفر إرشادات لإمكانيات التسويق بالإضافة إلى مخطط تكتيكي قابل للطباعة. 

 كما يقدم برنامج LinkedIn التعليمي مجموعة متنوعة من الدورات في مواضيع متنوعة بما في ذلك تنمية عملك الصغير على LinkedIn. إنها دورة مدتها 50 دقيقة للمبتدئين. ومع ذلك ، فإنه يشمل كل ما تحتاج إلى معرفته لبناء الأعمال التجارية الصغيرة. 

هاري فوق! الحصول على الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك على قدميه وتذكر أنه كلما كانت أهدافك عالية، وأكثر نجاحا سوف تكون.