لا استراتيجية التسويق؟ 9 طرق تضر عملك
هل تحتاج حقا إلى استراتيجية التسويق؟
في هذا العصر الحديث ، إذا لم يكن نشاطك التجاري على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذه علامة مريبة. هذا هو السبب في أن الكثير من أصحاب الأعمال الآن سيخلقون ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي على جميع القنوات بمجرد بدء أعمالهم دون التفكير لثانية واحدة لإجراء استراتيجية تسويقية أو استشارة خبير تسويق لإجراء مكالمة لمدة 30 دقيقة.
خطأ واحد يفعلونه هو أن جهودهم تتوقف عند هذه النقطة. وهناك الكثير من أصحاب الأعمال لا يهتمون كثيرا عن وجود التسويق أو استراتيجية وسائل الاعلام الاجتماعية ، ويفضلون فقط لنشر عشوائيا كلما الضربات المزاج.
وجود استراتيجية هو مثل مخطط لجهود التسويق ووسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك. فهو يساعد على التخطيط والتنفيذ والتتبع وتطوير التسويق والأعمال بشكل أكثر وضوحا. والذي في الوقت المناسب من شأنه أن يزيد المبيعات ويساعدك على الحصول على فرص جديدة.
عدم وجود استراتيجية محددة لتسويقك سيضر عملك ، وهنا 9 طرق كيف.
1- أنت لا تتنافس بشكل صحيح
لتكون قادرة على أن تكون جزءا من سوق تنافسية، تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق المناسبة. هذا يسمح لك بفهم ما يفعله كل من منافسيك. وما يجب أن تقوم به بشكل أفضل في مجال الأعمال التجارية أو التسويق لعملائك المحتملين ، ليكون لها ميزة على منافسيك.
ماذا لو كان منافسك الأمازون؟ هل أنت مستعد للتحدي؟
2- أنت مفقود على الجمهور المستهدف المحتمل
واحدة من أكثر الأشياء شيوعا التي يميل أصحاب الأعمال إلى تجاهلها هي استهداف الجمهور المستهدف الصحيح. يميل البعض إلى استهداف الجميع ، وهو أمر غير حكيم (أو ممكن). أو سوف تستهدف مجموعة محددة وترك بعض التغاضي عن العملاء المحتملين الآخرين لعدم وجود البحوث المناسبة.
إن تحديد الجمهور (أو الشخصيات) سيمكنك من التحدث إلى الأشخاص المناسبين وإرسال الرسالة الصحيحة عبر قنوات التسويق الخاصة بك. وسوف تحدد نبرة صوتك، والقنوات المناسبة لتكون على، فضلا عن معظم جهود التسويق.
سوف تسمح لك الأبحاث المتعمقة بالوصول إلى السوق المناسب والتأثير على علامتك التجارية إذا كنت تلبي احتياجاتهم.
إن الفشل في استهداف الجمهور المناسب سيعرقل تطوير عملك أو حل نقاط الألم الخاصة بالعميل الذي سيسقط قيمة منتجك / خدمتك.
3- لا أهداف واضحة
ما الذي تريد تحقيقه في عملك؟ ما الذي تصل إليه من خلال النشر على وسائل التواصل الاجتماعي؟
هل تتماشى هذه الأهداف؟
نشر بلا هدف يحصل لك في أي مكان. ومع ذلك، تمنحك الاستراتيجية الوضوح وتساعد في تحديد خطة العمل الصحيحة لتحقيق أهدافك.
على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري جديدا ، فيجب أن يكون هدفك لوسائل التواصل الاجتماعي هو الوعي بالعلامة التجارية. إذا استمرينا في نشر مشاركات عشوائية عندما لا يعرف أحد أي شيء عن نشاطك التجاري ، فقد يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية.
إذا كنت تسعى إلى زيادة مبيعاتك عند بدء نشاطك التجاري لأول مرة، فلن تسمح لعملائك من خلال قمع التسويق. أنت فقط تتخطى العديد من الخطوات
يجب أن تكون رسالتك واضحة. يجب أن يدعم أهداف عملك. خلاف ذلك ، كنت خطر إضاعة الطاقة والوقت ، ناهيك عن كيف أنها سوف تخلط بين الجمهور.
ستساعدك الإستراتيجية في تحديد المحتوى الذي سيعزز أهدافك. كما سيساعد على تتبع النتائج بسهولة للتأكد من أن جهودك تؤتي ثمارها.
4- مشاركة المحتوى الخاطئ
هل تنشر نفس الشيء مرارا وتكرارا؟
هل تروج دائما لمنتجك /خدمتك وترسل رسائل غير مرغوب فيها إلى متابعيك من خلال منشورات المبيعات؟
هل تقوم بالنشر فقط من أجل النشر؟
عدم وجود استراتيجية يعني نشر محتوى خاطئ ، في الوقت الخطأ ، في قناة خاطئة.
إن إجراء بحث شامل سيسمح لك بإكتشاف نوع المحتوى الذي يجب أن تشاركه. إن معرفة النوع الصحيح من المحتوى سيمكنك من تخطيط التقويمات الخاصة بك في وقت مبكر. وسوف تدعم تنويع المحتوى لجذب جمهورك المناسب من خلال مشاركة المشاركات ذات الصلة وتعزيز عملك بمهارة.
مع استراتيجية، سوف تكون قادرة على تخطيط وجدولة المشاركات مقدما من خلال وجود تقويم وسائل الاعلام الاجتماعية. وهذا يوفر الوقت للسماح بمزيد من الإبداع الذي سيساعد في تطوير عملك. كما أنه يساعد في الالتزام بقاعدة وسائل التواصل الاجتماعي رقم واحد: النشر باستمرار.
5- إهدار المال
بدون استراتيجية، ستترك الكثير من المال على الطاولة. لن تتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف دون دفع الكثير من المال في الإعلانات.
وجود استراتيجية ستحدد التسعير الصحيح للخدمة / المنتج الخاص بك على أساس أبحاث السوق التي أجريتها. إن معرفة الجمهور المناسب والقناة والمنافسين سيساعدك على الوصول إلى جمهورك بشكل أساسي وسيحدد مقدار الميزانية المخصصة للتسويق و/ أو الإعلان، ومقدار الإيرادات التي تتوقع تحقيقها.
6- إضاعة الوقت
يجلس فارغة غير متأكد ما وظيفة؟ بعد الكثير من الوقت الضائع دون نشر باستمرار؟
تساعد الاستراتيجية على إنشاء محتوى في وقت مبكر وتعطيك بعض الأفكار حول ما يجب نشره مما سيزيد الإنتاجية بشكل طبيعي ويوفر الكثير من الوقت.
7- يصب من قبل الهواة التسويق
قد تعتقد أنك لا تحتاج إلى محترف تسويق ، يمكن لأي شخص النشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أليس كذلك؟
خطأ!
يمكن أن يؤدي إعداد استراتيجية احترافية لنشاطك التجاري إلى إحداث عالم من الاختلاف. التشاور مع شخص يعرف ما هي أفضل الممارسات عندما يتعلق الأمر وسائل الاعلام الاجتماعية والتسويق سيوفر لك الوقت والمال.
إذا كنت تشعر بالإرهاق في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فافعل كل ما في وسعها ولكن دون أي نتائج. سوق المهنية سوف تساعدك على الحصول على نتائج أسرع وأقل من المال (حتى لو كان لديك لدفع لهم أكثر).
في بعض الأحيان قد تحتاج إلى توظيف فريق ، وليس مجرد شخص واحد يفعل كل شيء إذا كان عملك يسمح بذلك.
8- لا يمكن قياس النجاح
إذا لم يكن لديك خطة ، فمن المحتمل ألا يكون لديك أهداف واضحة لقياسها. لا مؤشرات الأداء الرئيسية للتنفيذ لتتبع المقاييس التي تقدمها المنصات أو تحليلات جوجل بشكل صحيح.
تعتبر الاستراتيجية حاسمة لفهم نجاح كل نشاط تجاري ونشاطه على وسائل التواصل الاجتماعي لتكون قادرة على التخطيط للمستقبل بنجاح.
وستساعد مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة لعوامل التركيبة السكانية والمشاركة والتحويل على إنشاء حملات لوضع معيار للتخطيط والقياس في المستقبل. وسوف تحدد نوعية المحتوى الخاص بك أو المتابعين لتصبح عملاء، وسوف تساعد في التخطيط لمنشورات وسائل الاعلام الاجتماعية في المستقبل.
9- إيذاء العلامة التجارية
إذا لم يكن لديك استراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية مكتوبة بشكل صحيح، سوف تظهر العلامة التجارية الخاصة بك غير متماسكة وستبدو تفتقر إلى أي اتجاه. سوف تبدو غير واضح من أي خطة أو معرفة ما تقومون به والتي سوف تكون واضحة من جميع الأنشطة الخاصة بك على وسائل الاعلام الاجتماعية.
تساعدك الاستراتيجية على البقاء على العلامة التجارية وتستخدم مدى احترافية علامتك التجارية. يرسل رسالة واضحة حول قيمك واتساقك.
فكرة جيدة في مرحلة ما بعد يعطي الشعور نوعية الأعمال. فإنه يحافظ على قصتك ووعود واضحة لعملائك مع نظرة متماسكة عامة ويشعر.
هل تريد تعلم أساسيات التسويق؟ إليك كل ما تحتاج إلى معرفته حول تسويق شركتك الناشئة