5 أمثلة ناجحة لتسويق محتوى B2B
يشير مصطلح تسويق محتوى B2B إلى إجراء إنشاء المحتوى والترويج له إلى الشركات الأخرى التي تصادف أنها العملاء المستهدفين.
كنت تهدف إلى فرض تسويق المحتوى لتعزيز حركة المرور ، ويؤدي ، وفي نهاية المطاف ، والمبيعات ، دوه!
ومع ذلك ، مع العلم أن استراتيجية محددة تعمل ، هو شيء ، في حين تعلم كيفية هزة ، هو شيء مختلف تماما.
لا توجد طريقة واحدة لإنتاج تسويق محتوى B2B. تساهم مواردك وأهدافك وعملائك المستهدفين في تخطيط إستراتيجية المحتوى الخاصة بك.
وبالتالي ، فإن ما يلي هي التلميحات والحيل الأساسية لإنشاء تسويق محتوى B2B ، مع العديد من الأمثلة على الشركات الناجحة الشهيرة.
ما هي خطوات إنشاء تسويق محتوى B2B؟
1. فكر في الأدوات التي يحتاجها عملاؤك المستهدفون
ابحث عن الكلمات الرئيسية المرتبطة بحقلك لدمجها في تسويق محتوى B2B. يمكنك استخدام أي من أدوات الكلمات الرئيسية لمساعدتك في العملية. وبالتالي، ستجد الأدوات ذات الصلة التي يبحث عنها الأشخاص في مجال عملك على Google.
35٪ من المسوقين يأتون بأفكار المحتوى من خلال تحليل الكلمات الرئيسية ، كما ذكر Databox.
2. إنشاء أدوات مجانية
بعد التعرف على احتياجات عملائك، قم بدمج أداة أو اثنتين مجانيتين في موقعك على الويب. ضع في اعتبارك أنه يجب عليك الاستمرار في تجديد شبابها من وقت لآخر لضمان أنها في المرتبة الأولى.
وفقا ل Databox، تقوم 40٪ من شركات B2B بتقييم محتواها أسبوعيا ، في حين أن 25٪ تقوم بتقييم محتواها يوميا.
سيكون من الأفضل مراقبة التحليلات لمعرفة ما هو جيد عنها وما يجب تحسينه.
وجد معهد تسويق المحتوى أن 88٪ من شركات B2B تستخدم أدوات التحليل مثل
جوجل تحليلات وجوجل وحدة البحث لتغيير محتواها.
3. تحسينه
بعد تعديل الأدوات الخاصة بك ، والبقاء في مرتبة عالية في جوجل مهمة صعبة.
إحدى الطرق الفعالة للقيام بذلك هي من خلال إضافة روابط إلى المحتوى الخاص بك حيث تؤثر الروابط الداخلية والخارجية بشكل حقيقي على رتبة Google.
ومع ذلك ، فقد ثبت أن دمج مقاطع الفيديو هو الأكثر فعالية في تحسين تسويق محتوى B2B.
يظهر الرسم المعلومات التالية تنسيقات المحتوى المتصورة أعلى وفقا لموقع مخططات التسويق.
وبالمثل، تؤكد شركة Isoline Comms أن 53٪ من شركات B2B تعتقد أن مقاطع الفيديو هي أفضل نوع من تسويق المحتوى.
4. المدونة
أدرج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في أعلى مرتبة في مشاركات مدونتك. وبالتالي ، فإن موقعك كله في المرتبة أعلى إذا كنت متسقة بما فيه الكفاية ومنهجية.
بالإضافة إلى ذلك ، روج لمنتجاتك أو خدماتك طوال الوقت في مشاركاتك ، لذلك فهو وضع مربح للجانبين بالنسبة لك وللقراء. ومع ذلك، لا تبالغ في ذلك من أجل الحفاظ على لغة طبيعية
" لا يجب أن تكون كتاباتك مملة لمجرد أنها للشركات الأخرى. الشركات لديها الناس الذين يقرأون الاشياء "، وقال فاليريا Maltoni، مؤسس ، محادثة وكيل ذ م م.
5. الترويج للمحتوى
وبالمثل، يمكنك الترويج لمشاركات مدونتك على جميع القنوات الممكنة، بما في ذلك قائمة البريد الإلكتروني وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
" ربما تكون إحدى الفوائد الأقل قيمة لوسائل التواصل الاجتماعي في B2B هي القدرة على تأسيس وتعزيز الخبرة داخل صناعة أو مكانة معينة. نفس الأدوات والخدمات التي يستفيد منها المؤثرون الجدد لبناء البروز وإظهار الوعي متاحة بسهولة لأي شخص لديه حكمة ورؤية لمشاركتها" ، قال بريان سوليس، المؤلف وعالم الأنثروبولوجيا
يمكنك إنشاء إعلانات مدفوعة الدفع على فيسبوك أيضا ، ولكن عليك دمجها مع حركة المرور العضوية.
تنصح البيانات التي جمعتها Growth Badger شركات B2B بالتركيز على كل من حركة المرور غير المدفوعة والعضوية.
وفقا ل Databox ، يدعي 35٪ من مسوقي المحتوى أن المجتمعات عبر الإنترنت هي أدوات ترويج رائعة.
المجتمع على الانترنت، ويعرف أيضا باسم مجتمع الإنترنت أو مجتمع الويب، هي مجموعة من الناس تقاسم نفس المصالح والتفاعل فقط من خلال شبكة الإنترنت مثل قراصنة النمو، كورا وريديت .
أمثلة على الشركات التي ازدهرت في تسويق محتوى B2B
لذلك ، من أجل فهم تقنيات تسويق محتوى B2B بشكل أفضل ، إليك فكرة عن استراتيجيات تسويق المحتوى ل 5 شركات ناجحة في هذا المجال.
1.Shopify
Shopify هو موقع للتجارة الإلكترونية للشركات التي تبيع عبر الإنترنت ، وموثوق به من قبل أكثر من 1000000 شركة في جميع أنحاء العالم.
تحقق من مقال Digiutm حول كيفية إنشاء متجر على Shopify.
قال مارك ماكدونالد، كبير قادة تسويق المحتوى العالمي في Shopify،إن Shopify تستثمر دائما في تسويق المحتوى منذ اليوم الأول.
وقد استثمرت في جميع أنواع تسويق محتوى B2B ، بما في ذلك المدونات والأدلة والدورات والبودكاست.كما يقدم حوالي 20 أداة مجانية متاحة لأي شخص على شبكة الإنترنت.
كما ذكر سابقا ، أدوات مجانية حيوية من أجل ترتيب عالية في جوجل. أدوات Shopify تولد الآلاف من عمليات البحث كل شهر.
على الجانب الآخر ، تساعد هذه الأدوات الكثير من رواد الأعمال الذين يرغبون في حل مشاكل بسيطة مثل الخروج بشعار أو شعار.
2.Ahrefs 'مدونة
وقد ركزت Ahrefs على كتابة المدونات منذ تأسيسها في عام 2010. ويعتبر أداة كبار المسئولين الاقتصاديين التي تمكنك من البحث منافسيك ، وتحسين موقع الويب الخاص بك ، والعثور على الكلمات الرئيسية في المرتبة العالية والعديد من الميزات.
هل تريد معرفة المزيد؟ تحقق من مقال Digiutm حول كيفية الوصول إلى #1 على Google باستخدام التدوين.
3.HubSpot
HubSpot هو قدوة لأي شركة صغيرة لأنها اشتعلت الطريق لتسويق محتوى B2B.
ليس من المبالغة القول إنها شركة شكلت التسويق اليوم. على سبيل المثال ، صاغ مصطلح "التسويق الداخلي" من قبل الرئيس التنفيذي لشركة HubSpot ليكون رائدا في الصناعة بأكملها.
في حين نمت HubSpot بسرعة مذهلة ، فإن السبب الرئيسي وراء نجاحها هو استراتيجية تسويق المحتوى.
المدونات ، مقسمة إلى التسويق والمبيعات ، هي جزء لا يتجزأ من موقع HubSpot.
تناقش المشاركات كبار المسئولين الاقتصاديين ووسائل التواصل الاجتماعي والتدوين من أجل مساعدة الشركات الصغيرة مع الحفاظ على حركة المرور.
HubSpot يوفر موارد مختلفة مثل الندوات عبر الإنترنت ، والكتب الإلكترونية ، ودراسات الحالة ، ومجموعة التسويق ، وكلها تسهم في تحقيق نتائج.
تأسست HubSpot في عام 2006 وكانت تعتمد بشكل كامل على تسويق محتوى B2B ، ولديها حاليا أكثر من 100،000 عميل في 120 دولة ، إلى جانب 330،000 مهني مدرب ومعتمد.
4.SAP
ساب هو بائع برمجيات المؤسسة قوية التعامل مع الكثير من الصناعات في جميع أنحاء العالم. على الرغم من ذلك ، فإن القدرة على تلبية احتياجات هؤلاء العملاء المتنوعين هي سمة SAP الفريدة.
وهو يقدم المساعدة ل 19 قطاعا من العملاء، مما يسمح لكل شركة بالعثور على الخدمة المطلوبة.
علاوة على ذلك ، يمتد تسويق محتوى B2B من SAP إلى العديد من التنسيقات ، بما في ذلك:
- مشاركات المدونة
- البريد الالكتروني
- لينكد إن
- مكبر الصوت
- شبكة SAP المجتمعية
- أحداث افتراضية
- مواجهة الأحداث
- إعلانات الراديو
في غضون ذلك ، أثبتت SAP أن الخدمات المجانية لا تعني دائما أرباحا أقل.
وقال "الكثير من تكتيكاتنا كانت حرة تماما. ليس عليك التسجيل للحصول على هذه المعلومات. ثم كنا مجرد عقد على مقربة من سترة لدينا بعض المعلومات بحيث كان لدينا وسيلة لتحديد من كان مهتما حقا حتى نتمكن من وضعها في طابور رعاية"، وأوضح الزنجبيل شيمب، مدير التسويق ، ساب أمريكا الشمالية
5.أعمال آمنة
الأمن السيبراني هو قضية خطيرة في الوقت الحاضر. كل الأعمال التجارية ، مهما كان حجمها ، وينبغي أن تهتم مع وجودها على الانترنت.
الوقاية أفضل من العلاج. الكشف عن هجمات القرصنة ، قبل أن تحدث وتعمل وفقا ، هو المحور الرئيسي لتأمين منصات شركتك عبر الإنترنت.
تقدم SecureWorks تسويق محتوى مصمم خصيصا لشخصيات متنوعة من أجل مساعدتهم في تحقيق الأمن السيبراني.
لديها 2 قنوات رئيسية لجذب حركة المرور ويؤدي ، وهي بلوق والموارد.
بلوق يجيب فقط الأسئلة الشائعة حول الأمن على الانترنت ، في حين أن الموارد ميزة الندوات عبر الإنترنت ، ودراسات الحالة ، والتقارير ، وأوراق البيانات ، وموجزات الحل ، وأشرطة الفيديو وغيرها الكثير.
بهذه الطريقة ، تستخدم SecureWorks استراتيجية تسويق المحتوى لتبسيط فرق التسويق والمبيعات.
"لقد تمكنا من مضاعفة معدل التحويل. ذهبنا من، أساسا، وجود واحد من كل 200 زائر غير معروف تصبح معروفة ل. الآن واحد من كل 97. ونحن نرى أيضا أن ما يقرب من واحد من كل اثنين من يؤدي المؤهلين أن التسويق يرسل إلى المبيعات يصبح فرصة"، s المعونة كيرا موندروس،مدير التسويق العالمي، SecureWorks.
باختصار ، Shopify ، Arhefs ، SAP ، HubSpot و SecureWorks ، هي أمثلة رائعة لكيفية عمل تسويق محتوى B2B. إذا كنت لا تزال تتساءل عما إذا كان لديك معرفة كافية، فمن المستحسن اتخاذ خطوتين هامتين في هذه المرحلة.
الأول هو معرفة المزيد. تقدم عشرات الأكاديميات عبر الإنترنت دورات في موضوع ساخن مثل:
- استراتيجية تسويق المحتوى من قبل كورسيرا
- تسويق المحتوى من قبل أكاديمية HubSpot
- تسويق المحتوى للشركات B2B بواسطة Udemy
- التسويق في عالم رقمي من قبل كورسيرا
والثاني هو ممارسة أثناء التعلم. يرجى إجراء البحوث الخاصة بك، ووضع استراتيجية تسويق المحتوى وتعديله كما كنت مراقبة النتائج.
وعلاوة على ذلك، استشارة المهنيين في هذا المجال الذين أعمالهم قبل حزمة. استغل اتصالاتك إلى أقصى حد، حتى لا تتعلم فقط من أخطائك ولكن أيضا من الآخرين.
تفضل وابدأ العمل على استراتيجية تسويق محتوى B2B. نأمل أن تجد أنها مجزية جدا وقيمة لعملك.
الصيحه! مع الحفاظ المستمر، سوف تزدهر عملك في هذه الصناعة قطع الحلق.
حظ سعيد!
هل تبحث عن محتوى متخصص من B2B؟ اتصل بنا اليوم!