طريقة عمل كامبين عقاري بدون موقع باستخدام فيسبوك فقط
-
ما الذي تحتاج إليه لتبدأ إعلان فيسبوك الممول؟
- حساب شخصي على فيسبوك
- صفحة فيسبوك (Page) يفضل أن تكون باسم يتعلق بالعقارات
- بطاقة ائتمانية تعمل على الانترنت وبها رصيد
- صور جذابة (و/أو فيديو) للمشروع العقاري أو الوحدة العقارية
- نصّ مكتوب عن أفضل مميزات الوحدة أو المشروع
- وبالطبع، أن تكون متصلا بالانترنت
كيف تبدأ مع إعلانات فيسبوك؟
-
- من جهاز الكمبيوتر سجل دخول لصفحتك الشخصية على فيسبوك وافتح البيج (الصفحة) التي تتعلق بالعقارات
- على اليسار ستجد “Ad center” أو “مركز الإعلانات” إذا كنت تتصفح الفيسبوك بالعربية
- اختار “إنشاء إعلان” وستظهر لك هذه الصفحة:
ملحوظة: إذا كان لديك حساب مدير أعمال فإنك حين تقوم بعمل إنشاء للإعلان ستظهر لك هذه الصفحة:
من بين كل الأهداف هناك هدف واحد فقط إذا كنت ترغب في جمع بيانات العملاء وهو “تجميع بيانات العملاء المحتملين” أو “Lead Generation” إذا كنت تستخدم الفيسبوك بالإنجليزية كما أفعل.
- اختار “جذب المزيد من العملاء المحتملين” وستظهر لك هذه الصفحة أدناه:
العناصر الأساسية في نموذج الاتصال (Lead Form) هي:
- اسم النموذج (هذا الاسم خاص بك أنت ولا يظهر للعميل، اختر اسمًا يدل بالتحديد على المحتوى الداخلي لأنّك في المعتاد ستقوم بعمل نماذج كثيرة مختلفة للوحدات التي لديك، شاهد مقترح تسمية النماذج هنا)
- العنوان الرئيسي وهنا تخيل أنّك تقوم بكتابة بريد الكتروني إلى صديقك لشراء شقة مميزة في كمباوند سكني فاخر، ماذا ستكتب كعنوان للإيميل؟
مثلا: كمباوند دياولو في أرقى منطقة بزايد
مميزات العنوان: قصير وجذاب وصادق
- الوصف وهنا عليك كتابة أهم مميزات الكمباوند أو الوحدة العقارية التي تجعل العميل المحتمل يرغب في ترك بياناته لمعرفة المزيد من التفاصيل، من خبرتنا في مجال العقارات فإنّ أهم المعلومات التي تجذب العملاء المحتملين هي:
- السعر الكامل كاش وتقسيط
- مقدّم الدفع فقط
- عدد سنوات التقسيط
- مبلغ القسط الشهري
- المساحات المتاحة
- المزايا المختلفة للوحدة (مسابح ونوادي، خصم خاص للكاش، تسهيلات تقسيط مع أحد البنوك أو الشركات المالية، وحدات إدارية على تقاطع رئيسي…إلخ)
مثلا: ادفع مقدم 100 ألف جنيه والباقي على 7 سنوات بتقسيط 4000 جنيه شهريًا
اقرأ أيضًا: كيف تقوم بكتابة إعلان عقاري ناجح
– معلومات العميل: في الإعلانات العقارية عادة نرغب في رقم هاتف وبريد الكتروني واسم العميل المحتمل فقط، لا تطلب أكثر من ذلك.
الآن سيكون هذا شكل النموذج النهائي للنصوص. اضغط “التالي” لإضافة صور الكمباوند:
سيظهر لك معاينة الإعلان على اليسار، هذا الإعلان هو ما سيظهر للناس في الصفحة الرئيسية أثناء التصفح، كما هو واضح فيسبوك قام باقتباس نصّ تلقائي، سنقوم بتغييره ليصبح جذابا للعملاء، كل ما سأفعله قبل الصورة القادمة هو:
- إضافة صورة جذابة للكمباوند (عن طريق الضغط على علامة السهم لأعلى لتحميل صورة جديدة من الكمبيوتر)
- كتابة وصف جذاب (سأقوم بنسخ بعض الإيموجيز من هنا: https://emojipedia.org/facebook/)
- سأقوم بتغيير العنوان الذي يظهر أسفل الصورة ليخبر العميل ماذا يجب عليه فعله بالضبط.
هذا هو الإعلان الذي سيظهر للناس، ببساطة قمت بإضافة لمسة جمالية ولم أجد إلا صورة واحدة للكمباوند وضعتها كما هي، بالتأكيد إذا كانت هناك صور أكثر فإن ذلك يساعد أكثر على جذب عملاء أكثر لأن فيسبوك يقوم باختبار الصورتين مع الجمهور المستهدف. وذكاء الآلة يعتمد على الإحصائيات، يجب تغذيتها باحتمالات عديدة لأفضل نتيجة.
المهم.. شيء واحد متبقي الآن .. وهو الجمهور!
- استهداف الجمهور الصحيح
أنت تقوم بشراء النقرات والبيانات حرفيًا عن طريق فيسبوك، ولابدّ من استخدام الاستهداف بشكل صحيح إذا رغبت في الوصول لعملاء حقيقيين يقومون بشراء وحداتك العقارية أو يستثمرون في مشروعك.
اسأل نفسك:
- من هو الشخص المثالي الذي سيشتري هذه الوحدة؟
- ما هي الوظيفة التي يعمل بها الشخص الذي قد يشتري هذه الوحدة؟
- كم عمر الشخص الذي يستطيع شراء الوحدة العقارية؟
- هل هو رجل أو امرأة؟ أم كلاهما؟
- أين يسكن هذا الشخص؟
- ما هي العادات اليومية لهذا الشخص؟
- ما هي الجامعة التي تخرج منها؟
- في أي منطقة يعمل هذا الشخص؟
- ما هي الشركات التي قد يعمل فيها هذا الشخص؟
إذا كنت لا تعرف إجابة أحد الأسئلة، فلا بأس، مثلا، إذا كنت لا تعرف الجامعة التي قد يكون الشخص بها فيمكنك تجاهل هذا السؤال وهكذا.
نأتي للمثال الخاص بنا: من يهتم بشراء وحدات عقارية سكنية في العاصمة الإدارية الجديدة؟ لنجب على الأسئلة السابقة.
- شخص يعمل في وظيفة حكومية مهمة (وزير، سفير دولة أخرى، … إلخ)
- وزير، سفير، قاضي، مستشار، حرس رئاسي، محافظ، مسؤول في البنك المركزي…إلخ
- ربما 35+ أو 45+
- رجال ونساء
- قد يسكن الآن في زايد أو التجمع أو مدينتي أو أي مكان في القاهرة عموما
- يمتلك سيارة بالتأكيد – يقوم بالشراء أونلاين – يسافر
- يعمل في القاهرة وقد يتم ابتعاثه للخارج
- شركات خاصة كبرى مثلا بالإضافة للجهات الحكومية العليا والسفارات التي تشتري لموظفيها
الآن سنقوم بإضافة هذه المعلومات قدر استطاعتنا لنستطيع استهداف الجمهور الصحيح. سنختار القاهرة كلها وسنقوم بتضييق الاستهداف بباقي المعلومات. سأختار العمر 35 وأكثر. والباقي سأحاول اختيار ما أستطيع إيجاده في الاهتمامات الخاصة بالاستهداف.
ملاحظة: يجب فتح المؤشر هنا لأن الإعلان له علاقة بالإسكان (العقارات) – وهي سياسة جديدة للفيسبوك وستجد أن بعض الاستهداف لا يعمل تبعًا لسياسة الفيسبوك! مثل تغيير العمر والجنس.
- تحديد الميزانية
تحديد الميزانية يعتمد على العميل الذي يقوم بالدفع بالتأكيد، ولكن مسؤول التسويق الناجح يقوم بتوزيع الميزانية وليس تحديدها، توزيع الميزانية بشكل جيد يعتمد على اختبار عناصر المجموعة الإعلانية وعناصر الإعلان:
- عناصر المجموعة الإعلانية: الجمهور المستهدف
- عناصر الإعلان: النصوص ونموذج الإعلان والصور
وسنوضح كيف يتم ذلك لاحقا.
قمت باختيار 120 جنيه كإجمالي للميزانية سيتم دفعها على 7 أيام. لن تحتاج إلى إعدادات فيسبوك بيكسل لأنّك تستخدم النموذج الجاهز من فيسبوك، وطريقة الدفع تقوم فيها بإضافة بطاقتك الائتمانية (أو البطاقات مسبقة الدفع) والتي تقوم بالشراء بها أونلاين.
إذا كنت مسؤول تسويق مبتدئ وتريد أن يضيف العميل بطاقته الائتمانية الخاصة مباشرة، تواصل معنا للمساعدة
مبروك! لقد قمت بعمل إعلان فيسبوك ممول عن وحداتك العقارية بسهولة وبدون موقع وفقط باستخدام صفحة فيسبوك!
إذا كنت ترغب في إضافة الإعلان على انستجرام أيضًا تواصل معنا للمساعدة
- مراقبة الأداء
على حسب الميزانية المقررة لك فإنّ عليك مراجعة الحملات وأداءها بشكل يومي لمعرفة ما الذي يحتاج إلى تغيير، مثلا، إذا استغرقت الحملة وقتًا طويلا (عدة أيام) في “التعلّم” فإنّ هذا يعني أنك بحاجة إلى تغيير أحد عناصر الإعلان أو المجموعة الإعلانية، مثلا: تغيير الجمهور المستهدف لتحسين الاستهداف – تغيير الصورة أو الفيديو في الإعلان – تحسين النص الإعلاني الرئيسي ومنح الجمهور سببا قويًا ليعطيك بياناته.
- التقرير
الجميل في هذا الهدف للحملات الإعلانية أنّ فيسبوك يقوم بعمل كل شيء بالنيابة عنك، جمع البيانات يكون في إكسل شيت يمكنك تحميله على سطح المكتب بسهولة لإرساله لفريق المبيعات.
افتح مركز الإعلانات من صفحة الفيسبوك، وستجد جميع إعلاناتك ظاهرة، هذا الإعلان الذي يخصنا:
اضغط على “View Result” لمشاهدة النتائج؛ أهم الأرقام التي عليك مراقبتها في هذا النوع من الحملات هي:
- Cost Per On Facebook Lead or CPL – تكلفة الليد
- Cost Per Click (CPC)
- Ratio of Clicks / Impressions
كلها مفهومة، آخر نسبة مهمة لتحديد مدى تفاعل العملاء مع إعلانك مقابل عدد مرات الظهور وكلما زاد هذا الرقم دلّ ذلك أن الإعلان جذاب وأن الجمهور المستهدف صحيح.
ماذا إذا كان الرقم كبير ومع ذلك الليدز قليلة؟
اتصل بنا من أجل نصف ساعة مجانية لمراجعة حسابك الإعلاني.
لديك أسئلة؟ اتركها في تعليق وسنرد عليك في أقرب وقت ممكن.
2 Comments