طريقك إلى فهم التسويق العقاري
يقول راسل سيج _ الممول الأمريكي والمدير التنفيذي للسكك الحديدية والسياسي اليميني_: “العقارات أصل غير قابل للتلف، وتتزايد قيمته باستمرار. إنه أقوى أمان ابتكرته براعة الإنسان. إنه أساس كل الأمن وعن الأمن الوحيد غير القابل للتدمير”
يشهد سوق العقارات نموًا مستمرًا على مستوى العالم. ولن يتوقف الناس أبدًا عن بيع وشراء العقارات. ومع ذلك، فإن التسويق وسط هذا السوق المتأجج ليس شيئاً سهلاً أو هيناً.
ومن ثم، في هذه المقالة، ستتعرف على التسويق للعقارات سواء كنت شركة سمسرة كبيرة، أو وكالة صغيرة ، أو تعمل بالقطعة (عامل حر)، أو فردًا تتطلع إلى بيع أو تأجير ممتلكاتك الخاصة.
التسويق لشركة سمسرة عقارية كبيرة
نظرًا لأنك موجود بالفعل في السوق، فأنت بحاجة إلى التركيز على خطتك التسويقية للحصول على مزيد من الانتشار، وبالتالي المزيد من العملاء. وهناك العديد من الشركات الكبرى لا تهتم بالوجود عبر الإنترنت نظرًا لأن لديها عددًا كافيًا من العملاء. ومع ذلك، يُنصح بشدة بأن تغتنم أي فرصة وكل فرصة لتوسيع حصتك في السوق لتحقيق المزيد من النجاح والأرباح.
إذاً وكيف يتم ذلك؟
1. التخطيط للمحتوى
أثناء قيامك بإنشاء موقع الويب الخاص بك، تأكد من أنه جذاب من الناحية المرئية وسهل الاستخدام. على سبيل المثال، تعتبر سهولة التنقل وسرعة وجودة المحتوى أمرًا بالغ الأهمية.
تجنب إضافة الكثير من الإعلانات لأنها تدفع الزوار بعيدًا عن موقعك الإلكتروني. وبجانب موقعك الاحترافي، ستجذب صفحة أعمال محلية على جوجل زوارًا جددًا إلى موقعك الإلكتروني من بحث جوجل.
تعلم كيفية إنشاء صفحة نشاطي التجاري على جوجل:
سجل على جوجل بيزنس عن طريق إدخال معلومات شركتك وموقعها. وبالتالي، ستكون قادرًا على جمع تقييمات موثوق بها لعملك.
علاوة على ذلك، أثبت التدوين فائدته في بناء التواجد عبر الإنترنت مع مساعدة المشترين في العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها.
لذلك تأكد من أن منشورات مدونتك متنوعة وشاملة. ونظرًا لأن خدماتك تعتمد بشكل كبير على العناصر المرئية، يجب عليك دمج مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والصور والجولات الافتراضية بقدر ما تستطيع في المنشورات. وتحتاج أيضاً إلى مشاركة هذه المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل الوصول إلى المزيد من المستخدمين.
2. استخدام التحليلات (analytics)
يقدم برنامج Google Analytics معلومات تتعلق بسلوك جمهورك. يمكنك معرفة أكثر ما يثير اهتمام جمهورك، ومتوسط معدل الجلسة ومعدل الارتداد، ومدى سرعة نمو موقعك الإلكتروني..
وبالتالي، ستتمكن من تعديل المحتوى الخاص بك وتحسينه باستمرار.
3. استخدم الصور والمرئيات
نظرًا لأن العناصر المرئية هي أساس صناعة العقارات، فهناك بعض النصائح التي يمكنك اتباعها لإنتاج صور خالية من العيوب للممتلكات.وبفضل التكنولوجيا لم تعد تقتصر العناصر المرئية في هذه الأيام على الصور ومقاطع الفيديو فحسب، بل اشتملت أيضًا على الصور ثلاثية الأبعاد والجولات الافتراضية والمقاطع الإرشادية.
على سبيل المثال، يمكنك إجراء عمليات مسح ضوئي ثلاثي الأبعاد. حيث أصبحت تقنيات 3D و VR (الواقع الافتراضي) هي المستقبل حيث تنتج كاميرا Matterport جولات افتراضية ثلاثية الأبعاد تمنح المشتري شعوراً بالواقع.
ونظراً لأن مقاطع الفيديو الإرشادية تقدم رؤية واقعية للممتلكات بصورة مماثلة. يجادل البعض بأنه لا داعي لإنفاق الكثير من الأموال على المعدات حيث يمكنك فقط استخدام الهاتف الذكي والطائرة بدون طيار. ومن ثم، بما أن لديك الموارد، فمن الأفضل أن تصبح محترفًا.
يمكنك دائمًا استئجار مصورين عقارات لمساعدتك في الحصول على صور احترافية. هم لديهم المهارات اللازمة للإبداع، مثل استخدام عدسة ذات زاوية عالية أو الفوتوشوب عند الحاجة.
4. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
عندما يتعلق الأمر بالمرئيات، فإن انستجرام هو منصة الوسائط الاجتماعية الأساسية التي يجب أن تضعها في عين الاعتبار. إنها فرصتك لإظهار كل المواد التي طورتها.إذا كنت ترغب في زيادة متابعيك، فمن الأفضل إضافة هاشتاجات ذات صلة بالمنشورات التي تشاركها. وليس شرطاً أن تكون جميع المنشورات حول العقارات، ولكن يمكن أن تتضمن لقطات لنمط الحياة أو حتى تحيات.
ومن ناحية أخرى، لم يفقد فيسبوك سحره لمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. حيث لا يزال لديه أكبر عدد من المستخدمين.
وفقًا لـ Statista ، يستخدم 76 ٪ من أصحاب العقارات فيسبوك في عملهم. على الرغم من أن لديك بالفعل عددًا كبيرًا من العملاء، إلا أن صفحة فيسبوك أمر لا مفر منه لعملك العقاري. حيث سيساعدك في الحصول على عملاء جدد، والإعلان عن عملك وبناء سمعة وصورة من خلال البقاء نشطًا ومشاركة المنشورات المفيدة.
وسائل الإعلام التقليدية مثل الراديو والتلفزيون في كثير من الأحيان تعلن عن مطوري العقارات أيضًا. حيث يمكن أن تكون الرسالة البسيطة أو البريد الإلكتروني أو مقطع الفيديو القصير أو الخطاب المكتوب هي أداتك للوصول إلى الجمهور.
5. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على العملاء المحتملين
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أهم القنوات في عام 2021. المفتاح لجمع عناوين البريد الإلكتروني المربحة هو إنشاء عروض مجانية وموقع ويب سهل الاستخدام. عندما يواجه الجمهور عرضًا خاصًا، فلن يترددوا في إرسال عناوين بريدهم الإلكتروني (الإيميل) الحقيقية.يمكن أن تساعدك بطاقات الهدايا في الحصول على المزيد من الإحالات. ويمكنك الاشتراك في أنظمة التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل ConvertKit و AWeber و Mailchimp للحصول على نتائج أفضل.
باستخدام صفحات جذب الزوار ( Lead Magnet pages )، ستتمكن من جمع عناوين البريد الإلكتروني من الزوار بشكل أكثر كفاءة.
اقرأ: التسويق عبر البريد الإلكتروني من الألف إلى الياء.
التسويق العقاري لملّاك العقارات
لم تقم ببيع أي منزل من قبل ؟! إذاً سيكون من الأفضل أن تطلب من أولئك الذين فعلوا ذلك أن يرشدوك خلال التجربة بأكملها.
حيث سيؤدي التحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى تسويق منزلك عن طريق إعلام المزيد والمزيد من العملاء المحتملين، إليك طرق بيع منزلك أو عقارك بسهولة:
1. إعلانات انستجرام
ستساعدك إعلانات انستجرام على الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال التمرير عبر صور منزلك.
وللحصول على صور أفضل، تحتاج إلى إخلاء المساحة من الأثاث الزائد. ويمكنك تجهيزه للشراء عن طريق إصلاح أي بنية تحتية تالفة.
أولاً وقبل ل شيء، يجب أن يبدو حسابك احترافيًا من حيث اسم المستخدم وجودة الصور واللغة المستخدمة.
وعند إعداد إعلان انستجرام الخاص بك، ستجد خيارات متنوعة لاستهداف الجمهور. خيار الموقع هو الأهم بكل الوسائل. ويمكنك أن تكون أكثر تحديداً للموقع عند إضافة رمز بريدي، وتحديد نصف قطر حول المكان المستهدف. يمكنك استهداف مدينة معينة تعرف أن السكان أكثر عرضة للانتقال منها هذه الأيام.
يختار آخرون استهداف المستخدمين حسب الفئة العمرية أو التعليم أو الحالة الاجتماعية. هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك اختيار الأفضل بالنسبة لك من بينها.
يوصى بمراقبة مقياس حجم الجمهور عند تكوين حملة انستجرام الخاصة بك من خلال فيسبوك. ومع ذلك، تجنب قصر الفلتر على شريحة صغيرة من الجمهور لأنك بهذه الطريقة من المرجح أن تخسر بدلاً من أن تفوز.
عادة ما يتم الاستهانة بقوة الهاشتاج. ولكن وفقًا لـ Sprout Social ، تحصل مشاركات انستجرام التي تحتوي على هاشتاج واحد فقط على مشاركة أكثر بنسبة 12.6٪.
قالت مادي عثمان على موقع Sprout Social: “لا تساعد الهاشتاج مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي على تنظيم المحتوى وتصنيفه فحسب، بل إنها أيضًا إحدى القوى الدافعة وراء بعض أفضل الحملات التسويقية اليوم”.
اقرأ دليلك الكامل لعمل إعلانات على فيسبوك وانستجرام باحترافية.
2. مجموعات فيسبوك
تساعد الكثير من مجموعات فيسبوك كلاً من المشترين والبائعين الذين يسعون للحصول على المشورة المهنية في مجال العقارات. ومن الأفضل الانضمام إلى المجموعات التي تضم أعضاء من موقع جغرافي قريب، لذلك سيكون اقتراحهم ذا صلة.
3.موقع عقارماب
عادة ما يكون السعر هو أول ما يسأل عنه المشترون حتى قبل أن يعرفوا عن المنزل نفسه. لحسن الحظ ، تقدم تقديرات Aqarmap سعرًا تقريبيًا ويطلعك على تغيرات الأسعار.
Aqarmap هو موقع إلكتروني يساعد مشتري أو بائعي العقارات مع توفير المعلومات الهامة لاتخاذ القرارات المالية.
5. OLX
بالنسبة إلى Olx، هناك حد للإعلانات المجانية في فئة العقارات. ويحتاج المستخدمون إلى الانتظار لمدة 30 يومًا قبل نشر إعلان آخر.
إذا لم تكن في عجلة من أمرك ، فقم بنشر إعلان العقار الخاص بك على Olx وانتظر.
التسويق لشركة سمسرة عقارية صغيرة
1. التركيز على الوعي بالعلامة التجارية
إن الخطوة الأساسية لبناء علامتك التجارية بين العملاء هي تصميم شعار احترافي (لوجو). وهناك الكثير من المصممين المستقلين على مواقع الويب مثل Fiverr و Upwork و Udemy الذين من الممكن أن يساعدوك في تصميم هذا الشعار.إذا فشلت في التخطيط، فأنت تخطط للفشل. لذلك يتمثل العامل المحدد في تنمية شركتك في تطوير خطة عمل ملموسة تتضمن جميع استراتيجياتك وميزانيتك.
2. تحديد السوق المستهدف
يقترح الخبراء التركيز على السوق المتخصصة ومراقبتها بدقة. بالإضافة إلى التعرف على احتياجات عملائك والمخاطر التي ينطوي عليها ومستقبل السوق.على سبيل المثال، عندما تكون هناك مشاريع جديدة في مدينة معينة مثل المدرسة، يمكنك تعديل خطتك لاستيعاب هذا التغيير.
3. تشجيع الكلام الإيجابي Word Of Mouth
العملاء في العادة يفضلون الذهاب إلى الشركات التي أوصى بها الأشخاص الذين يثقون بهم.كما ذكرت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، بأن 41٪ من مشتري المنازل يستقرون على وكلاء العقارات بناءً على التوصيات.
على مدى السنوات القليلة الماضية، استطاع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي توجيه المستخدمين إلى العلامات التجارية أو حتى الشركات العقارية.
فقط ابحث عن أبرز المؤثرين في مجال العقارات. يمكنك أيضًا الوصول إلى أشخاص خارج المجال طالما لديهم شبكة جمهور ضخمة. فستكون بالتأكيد استراتيجية قيمة للميزانيات الصغيرة على وجه الخصوص.
ولسنا بحاجة إلى قول إن، وجودك القوي على وسائل التواصل الاجتماعي ضروري في هذه المرحلة، حيث سيوجه المؤثرون متابعينهم إلى حساباتك.
4. الاستجابة بسرعة
إن اللياقة والمرونة أمر بالغ الأهمية في التعامل مع العملاء. يجب أن تكون متاحًا للإجابة على استفساراتهم على الفور من خلال الحفاظ على اتصال إنترنت ثابت على أجهزتك. وبهذه الطريقة، تبني سمعة طيبة في السوق كشركة محترمة.
التسويق العقاري للعمل الحر Real Estate Freelancer
1. قوة المحتوى
بصفتك مستقلاً في مجال العقارات، فإن حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك هي ما تحدد هويتك. دائماً ما يثق العملاء في الحسابات ذات التفاعل الأكبر أكثر من الحسابات الفارغة التي تبدو مزيفة أو خادعة. لذلك أنت بحاجة إلى البقاء نشيطًا ومشاركة المحتوى الملهم والمقنع بطريقة ودية وبشكل مستمر.
2. دراسة المنافسين
راقب استراتيجيات منافسيك وتعرف على نقاط قوتهم والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها وهيكل موقع الويب. وفي النهاية، ستتمكن من معرفة ما يناسبك وبعدها ستمضي قدماً.
3. مواقع بيع وشراء المنازل
يزور 93٪ من المشترين المواقع الإلكترونية عند البحث عن منازل. ولذلك سجل في مواقع بيع وشراء العقارات التي ذكرناها سابقاً من أجل الترويج لخدماتك. يقوم معظم المستخدمين على هذه المواقع بشراء وبيع العقارات باستمرار لتحقيق الربح. ثم، إنه سوق مضمون.أخيرًا، يعد تحسين محركات البحث جزءًا لا يتجزأ من تسويق أي نوع من الأعمال. يمكنك تسويق عملك على محركات البحث مثل Google و Bing، عن طريق الدفع مقابل الحملات الإعلانية.
تحقق من SEO package لتحسين أداء موقعك على الإنترنت أو متجر التجارة الإلكترونية على محرك بحث جوجل.
باختصار، ستجد دائمًا عائلات تبحث عن ظروف معيشية أفضل أو أصحاب الملايين الذين يتطلعون إلى توسيع ممتلكاتهم. أنت فقط تحتاج إلى معرفة كيفية الوصول إليهم وتلبية احتياجاتهم.
“خلاصة القول: الاستثمار في العقارات ذكي لأن الملكية ملموسة. الناس دائماً ما يحتاجون إلى مأوى. وهذا يعني أنه من غير المرجح على الإطلاق أن تزول حاجتنا إلى المأوى (أي شراء أو تأجير المنازل) “. كاثي فيتكي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لشركة RealWealth.